¿Te gustaría hacer campañas de anuncios de productos en Amazon? Si es así, Amazon Advertising es tu plataforma. Esta herramienta propia del gigante de la venta online para hacer publicidad ofrece varias posibilidades de anuncios para diferentes tipos de segmentaciones, a través de las cuales podemos llegar a nuestro público objetivo.
Una vez que tenemos claro que es Amazon Advertising así como los beneficios que nos puede reportar el anunciarnos en esta plataforma, vamos a ver qué tipos de anuncios puedes encontrarte.
Lo primero que debes tener claro es que en Amazon encontramos dos tipos de vendedores (Amazon Vendor y Amazon Seller) y, en función del tipo de vendedor que seas, tendrás la posibilidad de hacer unos tipos de anuncios u otros.
- Amazon Vendor son las empresas que le venden sus productos al propio Amazon. Amazon es básicamente su consumidor final y, por tanto, hay algunas ventajas a la hora de publicitarse. Por ejemplo, te permite acceder a determinados anuncios como por ejemplo los de Display, que, en el caso de los Seller, por el momento, no está disponible.
- Amazon Seller es cualquier empresa que vende sus productos a los consumidores finales. Aquí tienes la opción de que Amazon gestione la logística y el envío de tus productos y por ello pagarás un feed.
Seguro que estás pensando, yo quiero ser Vendor. Pues bien, no es tan fácil como parece. Para poder ser Vendor, el propio Amazon es quien te tiene que invitar a serlo. Así que generalmente son las marcas más populares porque son las que más ventas generan.
En Amazon Ads podemos encontrar diferentes opciones de publicidad:
- Productos patrocinados (Sponsored Products)
- Marcas patrocinadas (Sponsored Brands )
- Display.
A continuación, vamos a ver en qué consiste cada uno y cómo podemos encontrar ver los anuncios.
1. Sponsored Products
Los anuncios de productos patrocinados son los más usados por los vendedores Sellers.
¿Qué nos ofrecen este tipo de anuncios?
- Pagar coste por clic, es decir, cuando un usuario haga clic en nuestro anuncio.
- Segmentar por palabras clave, productos o categorías.
- Mayor visibilidad de los productos y tener más ventas.
- Aparecer tanto en la página de resultados de búsqueda como en las fichas de producto de Amazon.
- Informes específicos para la optimización de las campañas.
- Hasta 8 anuncios patrocinados por página.
¿Dónde los podemos encontrar los anuncios de Sponsored Products?
Como hemos comentado anteriormente, este tipo de anuncios lo vamos a poder ver en dos emplazamientos diferentes:
- En la página de resultados de búsqueda.
- En las fichas de detalle de los productos.
¿Qué tipo de segmentación podemos usar para los Sponsored Products?
Segmentación por palabras clave:
El funcionamiento es muy sencillo, cuando un cliente busque una palabra clave por la que pujan los anunciantes, una subasta comenzará con las ofertas de todos los anunciantes. La puja que vas a pagar dependerá de la calidad del anuncio y de los competidores que estén pujando por la misma palabra clave.
Es importante añadir entre 20-30 palabras clave para cada grupo de anuncios, usando las diferentes concordancias (amplia, frase y exacta)
Segmentación por productos y categorías:
Este tipo de segmentación nos permite hacer crosselling de nuestros productos o bien aparecer en la ficha de producto de algún competidor que venda productos similares a los nuestros.
2. Sponsored Brands
Estos anuncios sólo están disponibles para aquellas marcas que tienen registrada su marca en el registro de marcas de Amazon. En el anuncios se destaca el logo de la marca así como los 3 productos que quieras potenciar.
Los clientes que hagan clic en el anuncio irán o bien a la Store de Amazon de tu marca o bien a una página de detalle sencilla con los 3 productos.
¿Qué nos ofrecen este tipo de anuncios?
- Dan visibilidad y ayuda a aumentar la fidelización hacia la marca.
- Impulsan las ventas.
- Pago por clic.
- Segmentación por palabras clave.
- Anunciar 3 productos en un mismo anuncio.
- Emplazamientos destacados, se encuentran en una posición superior que los resultados de la búsqueda.
- Acceso a la creación de una Store en Amazon. Se trata de una página web con todo el catálogo de productos dentro de Amazon.
- Informes detallados para la optimización de las campañas
¿Dónde los podemos encontrar los anuncios?
Estos anuncios de Brand aparecen en la página de resultados, por encima de los resultados orgánicos y de los anuncios patrocinados y en la parte de debajo de la página.
¿Qué tipo de segmentación podemos usar para los Sponsored Brand?
Segmentación basada en palabras clave:
Pujaremos por palabras que estén relacionadas con nuestros productos y por tanto para aparecer en las búsquedas que haga el usuario.
Como en los Sponsored Products, tendremos que añadir entre 20-30 palabras clave para cada grupo de anuncios.
3. Stores
Permiten crear un sitio web multipágina para la marca en Amazon.
No es necesario que te anuncies en Amazon para crear una Store, pero sí que debes estar registrado en el Registro de Marcas de Amazon.
La creación de las Stores no requiere ningún tipo de conocimiento de programación, ya que se usan plantillas para montar las diferentes páginas de la Store. Se puede incluir vídeos, texto e imágenes.
Este es un ejemplo de store:
4. Display Ads
De momento, tienen acceso a este tipo de anuncios los Vendors ya que todavía está en beta. A lo largo de los próximos meses estará disponible también para Sellers.
¿Qué nos ofrecen este tipo de anuncios?
- Mayor visibilidad de un producto o de una marca.
- Ubicados en múltiples lugares.
- Puede dirigir a la página de detalles del producto, al sitio web de la marca o a la página de detalles personalizada.
- Pagamos cuando un usuario hace clic en el anuncio.
¿Dónde los podemos encontrar los anuncios?
Por ahora, en España, sólo podemos encontrar estos anuncios dentro de la propia página de Amazon, ya sea en la página de resultados como en las fichas de detalle de los productos.
En unos meses, tendremos la opción de hacer Display en otros emplazamientos diferentes a Amazon, pero actualmente esto se puede hacer sólo en EEUU.
¿Qué tipo de segmentación podemos usar para Display?
Por ahora las opciones disponibles son 3:
· Intereses
vamos a llegar a esa audiencia que ha mostrado interés por las categorías relacionadas con nuestros productos promocionados.
· Productos
Segmentaremos por productos específicos en Amazon, que sean similares o complementarios al producto promocionado.
· Categorías
Es similar a la segmentación por producto, pero en este caso, segmentaremos por categorías de productos que sean similares a los nuestros.
Más adelante saldrá un nuevo tipo de segmentación llamado vistas, que nos permitirá volver a interactuar con los clientes de Amazon que hayan visto la página de detalle de un producto pero que todavía no han comprado.
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Y por supuesto, si tienes alguna duda, déjanos un comentario 🙂
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Blanca Bosque, SEM & Head of Marketplaces.