Sí pasar al siguiente nivel quieres, saber qué son las campañas Demand Gen debes.
En noviembre de este año, las campañas de Discovery desaparecerán, dando paso a las campañas Demand Gen, el nuevo producto de Google que busca llegar a los consumidores desde la fase media del funnel mediante el uso de creatividades inmersivas, relevantes y visuales.
El 86% de los usuarios de la generación Z afirman que YouTube les ayuda a descubrir nuevos productos que les interesan, y aquí es donde las campañas Demand Gen ganan protagonismo, ofreciendo nuevas herramientas y emplazamientos para mejorar el rendimiento de nuestras campañas.
La generación de demanda es un proceso muy relevante para aquellas empresas o marcas que tienen como objetivo conseguir nuevos clientes. Esto, sumado al hecho de que los usuarios están acostumbrados a ser impactados por publicidad cada vez más personalizada a través de diversos canales, da lugar a esta nueva apuesta de Google.
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Demand Gen vs Discovery, ¿Cuáles son sus diferencias?
El año 2022 nos sorprendió con las campañas de Performance Max, centradas en objetivos , que a día de hoy se han convertido en el buque insignia de la plataforma. Buscando repetir el éxito, en 2023, han decidido evolucionar desde las campañas de Discovery hacia un nuevo tipo de campaña, como son las Demand Gen.
Ambos tipos de campaña se utilizan para llegar a un público objetivo a través de distintos canales, con el objetivo de aumentar la consideración de los usuarios o generar leads. Sin embargo, podemos encontrar una serie de diferencias muy importantes entre estos dos formatos:
Anuncios de imagen y vídeo en una sola campaña
Con esta nueva tipología de campañas, Google nos brinda la posibilidad de llegar a nuevas audiencias con formatos de vídeos cortos, así como a nuevos emplazamientos como Youtube Shorts o In-Stream.
Audiencias similares
Sí, como lo oyes, tras su repentina desaparición en agosto, vuelven las audiencias Lookalikes, que nos permitirán encontrar nuevos usuarios similares a los que ya interactúan con nuestra marca a través de datos de compras, visitas web o interacción en YouTube, por ejemplo.
Además de ayudarnos a conseguir un mayor alcance, el uso de audiencias similares se traducirá en una mayor eficacia en el costo y un mejor retorno de la inversión.
Estrategia de puja de Maximizar Clics
Otra gran novedad con respecto a las campañas de Discovery es la posibilidad de usar la estrategia de puja de Maximizar Clics, lo cual quiere decir que, además de centrarnos en conseguir conversiones, también podremos hacerlo en aumentar el tráfico a la web para generar una mayor consideración.
Principales ventajas de las campañas de Demand Gen
Google sigue reinventándose y proponiendo nuevas herramientas para los anunciantes y es que las campañas de Generación de Demanda nos brindan una serie de utilidades que no podríamos pasar por alto:
Generación de conciencia de marca
Estas nuevas campañas permiten impactar a un público amplio gracias a la variedad de canales. Además, los distintos formatos y las opciones de segmentación que ofrecen son de gran ayuda para generar un contenido atractivo y relevante para los usuarios.
Generación de leads
A través de llamadas a la acción muy claras, las campañas de Demand Gen invitan a dejar sus datos de contacto a usuarios que podrían no estar familiarizados con la marca, pero sí interesados en lo que esta ofrece.
Mejorar el conocimiento del producto o servicio
Una de las grandes cualidades de estas campañas es la capacidad para educar al público objetivo sobre lo que la empresa ofrece.
Incrementar las ventas
Al conseguir generar interés y conciencia de marca en los usuarios, las campañas de Demand Gen son un importante motor para ayudar a las empresas a incrementar las ventas de manera indirecta.
El papel de la IA en las campañas de generación de demanda
La Inteligencia Artificial se ha adentrado en el mundo del marketing pisando muy fuerte, y está claro que Google no iba a dejarla pasar a la hora de pensar en su nueva tipología de campañas. ¿Sabes en qué aspectos de las campañas Demand Gen podemos encontrar la magia de la IA? ¡Te lo contamos!
Segmentación
A través de toda la información que se recoge con las campañas, la Inteligencia Artificial es capaz de segmentar los anuncios de una forma más eficaz, mostrándoles a aquellos usuarios que más probabilidades tienen de estar interesados por lo que la marca les ofrece.
Contenido personalizado
La IA es capaz de crear contenido personalizado para diferentes segmentos de audiencia, asegurándonos de que de este modo los anuncios sean relevantes y atractivos para el público objetivo.
Optimización
Otro de los puntos clave en los que encontramos la Inteligencia Artificial es en la optimización de las campañas de Demand Gen en tiempo real. Esto permite asegurarnos de que las campañas están funcionando de forma eficiente y generando buenos resultados.
Maximiza el potencial de las campañas Demand Gen
Para sacarle el máximo partido a este tipo de campañas, es necesario tener en cuenta algunos aspectos:
Definición de objetivos
Antes de crear la campaña hay que tener muy claro qué es lo que se quiere conseguir con ella, y así poder adaptar la campaña a esos objetivos.
Segmentación de la audiencia
Un error bastante frecuente es querer llegar a todo el mundo a la hora de segmentar. Sin embargo, lo óptimo es llegar a un público objetivo clave, para crear anuncios relevantes que realmente sean de su interés. Puedes segmentar tu audiencia en función de la ubicación, los intereses, el comportamiento y el ciclo de vida del usuario.
Creación de anuncios atractivos
Al fin y al cabo, el anuncio es el arma con la que vas a impactar a tu público objetivo. Asegúrate de que sea atractivo para ellos, además de contener un mensaje claro y conciso, así como una llamada a la acción.
Control de resultados
Rastrear los resultados de la campaña nos ayudará a comprobar si funcionan correctamente, y a saber qué funciona mejor con respecto a todos los aspectos de su configuración. De este modo, podremos ir optimizándola para alcanzar mejores resultados.
En resumen, las campañas de Demand Gen han venido para quedarse y ya están disponibles para todos los anunciantes. A principios del 2024, las campañas discovery restantes se actualizarán automáticamente a Demand Gen.
Ahora que ya conoces más de cerca las nuevas campañas de generación de demanda… ¡Ha llegado tu turno! Investiga, prueba y analiza cómo este lanzamiento de Google Ads puede ser de gran utilidad para tu negocio.
¿Todavía quieres saber más? ¡Contacta con nosotros te lo contamos todo!
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Gemma Espinosa, Especialista SEM.