En el mundo del retail, ya sea a nivel físico o digital, las rebajas se han convertido en una herramienta habitual para persuadir y convertir la intención de compra de los usuarios en conversiones reales.
El aumento de la oferta y de la información disponible, así como la sobreexposición a la que sometemos a los usuarios, nos han llevado a una situación donde los precios competitivos y las ofertas atractivas resultan casi imprescindibles para destacar, sea cual sea el sector en el que operemos.
Por norma general, los periodos de rebajas suponen una parte de tu facturación demasiado importante como para dejarlos pasar sin explotar todas tus posibilidades, por eso te contamos cómo puedes enfocar tu estrategia de rebajas desde la perspectiva SEO para maximizar tu capacitación de tráfico orgánico en estos periodos.
Contenidos
- 1 ¿Se pueden trabajar activamente los periodos de rebajas desde un canal como el SEO?
- 2 Keyword Research enfocado a rebajas: La base de la que debe partir todo
- 3 5 Optimizaciones clave para incrementar tu tráfico orgánico en periodos de descuentos
- 3.1 1. Crear páginas de destino relacionadas con cada periodo de rebajas
- 3.2 2. Optimiza dichas páginas enfocadas a rebajas
- 3.3 3. Optimiza tu SEO para imágenes enfocado a estos periodos
- 3.4 4. Explota el módulo de Shopping orgánico de Google
- 3.5 5. Trabaja todas las fases del proceso de decisión del usuario
- 4 Consejos a la hora de hacer SEO para fechas señaladas
- 5 En Wanatop te ayudamos con tu estrategia digital para rebajas
¿Se pueden trabajar activamente los periodos de rebajas desde un canal como el SEO?
Es sabido por todos los integrantes del ecosistema digital que el posicionamiento SEO es un canal que se trabaja con vistas a lograr resultados en el medio y largo plazo.
Esto implica que en el caso de las rebajas, al tratarse de periodos puntuales, lo habitual sea concentrar los esfuerzos y recursos de nuestra estrategia de captación de nuevos clientes en otros canales con un impacto inmediato, como son las campañas de publicidad en buscadores y redes sociales, así como las comunicaciones directas a nuestros seguidores a través redes sociales o email marketing.
Nada más lejos de la realidad: si planificamos nuestra estrategia SEO con antelación suficiente, podremos aportar ese valor extra que genere resultados también desde la captación orgánica de tráfico.
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Keyword Research enfocado a rebajas: La base de la que debe partir todo
El primer paso es comprobar si los periodos de rebajas despiertan interés real en nuestro sector a través de la realización de un estudio de palabras clave.
Para ello, nos podemos ayudar de una herramienta de palabras clave que nos sugiera keywords relacionadas con nuestra palabra clave principal o líneas de negocio más demandadas, filtrando para que incluya conceptos relacionados con la reducción del precio como “rebajas”, “descuentos”, “ofertas”, “promociones” u otros. También podemos añadir como keywords excluidas a los principales players del mercado, ya que suelen saturar bastante este tipo de consultas realizadas por los usuarios.
Respecto a los volúmenes de búsqueda, es importante tener en cuenta que las herramientas de palabras clave nos suelen ofrecer una media anual. Esto implica que, si obtenemos keywords que se buscan en un periodo de tiempo muy concreto, como “rebajas de enero + producto”, los volúmenes obtenidos no serán realistas, sino que tendremos que multiplicar la cifra por 12 y estimar en qué meses se concretarán todas esas consultas.
Si los resultados obtenidos son satisfactorios, ampliaremos este estudio de palabras clave a todas las líneas de productos que vayamos a ofertar, llegando a los niveles de detalle que consideremos.
Una vez terminada esta fase, seguiremos adelante con una estrategia de creación de contenidos que posicionen por los términos extraídos del estudio de palabras clave.
5 Optimizaciones clave para incrementar tu tráfico orgánico en periodos de descuentos
1. Crear páginas de destino relacionadas con cada periodo de rebajas
En SEO resulta imprescindible contar con contenidos optimizados y que resuelvan la intención de búsqueda de los usuarios para posicionar ante sus consultas. En el caso de rebajas, la intención de búsqueda suele estar clara: encontrar un producto o listado de productos con un precio inferior al habitual.
Una práctica muy común es la de generar páginas de destino que, además de mostrar ese producto o listados de productos rebajados, estén optimizadas con el uso de palabras clave “[búsqueda] + rebajas”, “[búsqueda] + descuentos”, “[búsqueda] + ofertas”, etc.. Esto podemos hacerlo con tantas categorías como queramos, hasta el punto de replicar la arquitectura habitual, siempre y cuando tenga sentido según nuestro estudio de palabras clave previo.
En definitiva, se trata de seguir la misma lógica aplicada al resto de categorías atemporales, donde generamos páginas de destino que contienen un listado de productos con una serie de características comunes y que pueden considerarse como una colección o familia.
2. Optimiza dichas páginas enfocadas a rebajas
La optimización de estas páginas no distará mucho de la que se puede aplicar en cualquier otra, ya que consistirá en utilizar las palabras clave asociadas a la intención de búsqueda de rebajas en los principales campos de optimización SEO:
- URL
- Breadcrumbs
- Meta etiquetas title y description.
- Estructura de encabezados HTML.
- Contenido en formato texto, imagen y vídeo.
- Preguntas frecuentes.
- Marcado con datos estructurados.
- Interlinking
- Linkbuilding
- …
Consejo: aprovecha para incidir en el año o incluso fechas de rebajas en este proceso de optimización, excepto en las URLs. Esto te permitirá reutilizar tu contenido de un año para otro sin tener que crear nuevas URLs ni generar constantes redirecciones que podrían perjudicar tu posicionamiento para la siguiente campaña.
Aunque esta optimización esté enfocada a las landings y categorías generadas para mostrar una selección de items rebajados, no olvides optimizar las propias fichas de producto. Si la temporada de rebajas cobra una importancia en tu sector superior a lo habitual, te permitirá aprovechar esas búsquedas más específicas que solemos acaparar con referencias concretas, aunque esto también te llevará tiempo y tendrás que estimar y valorar si merecerá la pena.
3. Optimiza tu SEO para imágenes enfocado a estos periodos
A menudo, solemos encontrar negocios que caen en el error de dejar la optimización de imágenes en un segundo plano.
En un sector como el retail, la búsqueda de productos mediante imagen puede implicar inspiración, pero también que el usuario tenga unas características muy definidas y que por tanto quiera encontrar directamente en su consulta.
Una optimización básica de estas imágenes incluyendo las keywords oportunas en el nombre de archivo, texto alternativo y title pueden aportar ese plus orgánico a tu captación de tráfico y, sobre todo, a tu conversión.
Como no podía ser de otra manera, al igual que mencionamos utilizar keywords relacionadas con ofertas, descuentos o rebajas en otros campos, también podremos hacerlo en los citados campos de optimización de las imágenes.
4. Explota el módulo de Shopping orgánico de Google
Para todo tipo de búsquedas transaccionales, resulta clave aparecer posicionado con nuestros productos en el módulo de Shopping orgánico que muestra Google en sus SERPs, ya sea en la pestaña “Productos” o mezclado entre los resultados de la página de imágenes y la de búsqueda general:
Cuando hablamos de periodos de rebajas en los que el usuario suele tener claro el producto que busca, este enfoque cobra más importancia si cabe, ya que, al mostrar información de precios y descuentos, impactará directamente en su decisión.
Para aparecer en el módulo orgánico de productos de Google, debemos estar registrados en nuestra tienda de Google Merchant Center y subir un feed de nuestros productos optimizado y actualizado.
Además, se recomienda implementar los datos estructurados de producto que faciliten la comprensión de sus características y toda la información por parte de Google, así como contar con valoraciones y reseñas positivas de los usuarios y optimizar las fichas en términos generales de SEO.
5. Trabaja todas las fases del proceso de decisión del usuario
Aunque se trate de un periodo muy centrado en la conversión final debido al impacto psicológico que tienen los precios y los descuentos en la decisión de los usuarios, no debemos olvidar a aquellos potenciales clientes que se encuentran en una fase inicial del proceso de decisión.
Es ahí donde cobra importancia el valor que podemos aportar a través de los contenidos del blog:
- Orientación sobre qué características de nuestros productos convienen al usuario en cada caso.
- Guías de compra.
- Tendencias.
- Ejemplos y consejos de uso.
- Inspiración.
- Casos de éxito.
Consejos a la hora de hacer SEO para fechas señaladas
No te quedes solo en la optimización técnica
Muchas veces, el éxito radica en la elección adecuada del tipo de descuento u oferta. Planifica bien tu estrategia de descuentos y dale forma desde la base, estudiando bien a tu competencia y analizando lo que ha funcionado en promociones pasadas.
Si las promociones no resultan atractivas, puede que no sea suficiente con captar grandes volúmenes de tráfico.
Trabaja en una estrategia de marketing omnicanal
Hemos hablado sobre cómo es posible trabajar el SEO tanto a medio plazo como enfocado en fechas muy concretas, pero no debemos dejar de lado otros muchos canales que pueden hacer más potente nuestra estrategia.
Publicidad en buscadores y redes sociales, campañas de email marketing, gestión orgánica de publicaciones… En Wanatop somos partidarios de diseñar estrategias de marketing digital omnicanal que refuercen los resultados obtenidos por cada uno de estos canales y nos permitan lograr un balance general más positivo que por separado.
Planifica tus acciones con tiempo suficiente
Ya hemos mencionado que los efectos del posicionamiento orgánico pueden tardar un tiempo en verse reflejados en los resultados de búsqueda. Por ello, resulta vital que planifiques y ejecutes con tiempo no solo tu estrategia, sino también tus acciones de optimización para SEO y otros canales.
Si tu objetivo es posicionar landing pages de nueva creación enfocadas en estos periodos puntuales, te recomendamos actuar con, al menos, seis meses de antelación si quieres tener posibilidades reales de éxito.
Si ya has realizado promociones similares en campañas pasadas y tienes tus páginas de aterrizaje posicionadas, todo será mucho más sencillo y simplemente tendrás que actualizar y reforzar su optimización.
Monitoriza la evolución de los resultados durante el proceso
Aunque lleguemos bien posicionados al periodo de rebajas, la importancia de estas fechas sobre la facturación del negocio requiere de una monitorización exhaustiva para asegurarnos de que todo se mantenga en una buena situación y solo haya que realizar pequeños ajustes si son necesarios.
Siempre pueden producirse cambios en las SERPs, ya sea por modificaciones en los algoritmos o por el buen hacer de la competencia. Además, es habitual que grandes medios de comunicación o blogs de tu sector generen contenidos de actualidad que ocupan posiciones privilegiadas en los rankings a última hora.
Y por supuesto, los análisis SEO posteriores a las promociones serán clave para extraer conclusiones y perfeccionar tu estrategia de cara a futuros periodos de rebajas en tu sitio web.
Experimenta y mejora tu conversión
Durante estas fechas de descuentos, en las que la predisposición de los usuarios para la compra es absoluta, contar con un sitio web que facilite el proceso de conversión resulta más diferencial que nunca y puede suponer un gran impacto en los resultados obtenidos.
Conseguir un proceso de compra optimizado y unos ratios de conversión óptimos implica un trabajo continuado de testeo y mejoras en web que puede llevar varios meses de trabajo, por eso te recomendamos que, si no lo has hecho todavía, no esperes más para trabajar en tu sitio web con una agencia especializada en CRO.
En Wanatop te ayudamos con tu estrategia digital para rebajas
En Wanatop estamos habituados a diseñar y ejecutar las estrategias digitales de nuestros clientes, ya sea en fechas señaladas como las rebajas o en cualquier otro momento del año.
Si necesitas sacar el máximo provecho y rendimiento a tu sitio web con ayuda del posicionamiento SEO y otras áreas del marketing digital, ponte en contacto con nosotros y prepararemos una propuesta ajustada a tus necesidades.
¡Seguro que podemos ayudarte!
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David Legarre, Especialista SEO y Analítica Web.