Si vendes productos online, seguro que has oído hablar de Google Merchant Center. Puede que hasta lo estés utilizando; pero, ¿lo estás optimizando al máximo? ¿Estás aprovechando su potencial junto con Google Ads para aumentar tus ventas?
En este artículo, te explicamos cómo utilizar Google Merchant Center y cómo combinarlo con las campañas de Shopping en Google Ads, activar promociones estratégicas y optimizar el feed de reseñas para destacar frente a tu competencia y maximizar el retorno de inversión.
Contenidos
- 1 ¿Qué es Google Merchant Center y por qué es clave para la publicidad en Google Ads?
- 2 ¿Cómo configurar Google Merchant Center y vincularlo con Google Ads?
- 3 ¿Cómo potenciar tus campañas con promociones en Google Merchant Center?
- 4 Las reseñas como factor decisivo en la publicidad de Google Shopping
- 5 Entonces, el resumen de todo esto es…
¿Qué es Google Merchant Center y por qué es clave para la publicidad en Google Ads?
Google Merchant Center es la plataforma que permite a los negocios de e-commerce subir y gestionar su catálogo de productos en Google. A través de este sistema, puedes hacer que tus productos aparezcan en:
- Anuncios de Shopping en Google Ads
- Búsqueda de Google
- Google Imágenes
- YouTube y Google Display
Va más allá de simples anuncios de texto. Google Shopping muestra imágenes, precios, disponibilidad, títulos con tus palabras clave y valoraciones, lo que lo convierte en un escaparate digital muy potente.
Beneficios clave de Google Merchant Center
- Más visibilidad: tus productos aparecen cuando los clientes los buscan de forma activa.
- Anuncios visuales: imágenes llamativas con precios claros y títulos clave que mejoran la tasa de clics.
- Mejor experiencia de usuario: los usuarios ven la información antes de hacer clic, lo que aumenta la calidad del tráfico y reduce cualquier problema derivado de las expectativas.
- Segmentación cualificada: con Google Ads, puedes dirigirte a audiencias específicas impactando así a tráfico cualificado.
- Automatización y optimización: las campañas de Shopping utilizan la inteligencia artificial de Google para mejorar el rendimiento.
Profesionales de Google Merchant Center
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¿Cómo configurar Google Merchant Center y vincularlo con Google Ads?
Para empezar a vender en Google Shopping tienes que seguir los siguiente pasos:
- Crea tu cuenta en Google Merchant Center: Accede a Google Merchant Center y regístrate con tu cuenta de Google.
- Vincula Google Merchant Center con Google Ads: En la configuración de Merchant Center, ve a «Vinculación de cuentas» y conecta tu cuenta de Google Ads. Esto es imprescindible para poder lanzar campañas.
- Verifica y reclama tu sitio web: Debes demostrar que eres el propietario de tu tienda online. Google ofrece varios métodos, como Google Tag Manager, Analytics o metaetiquetas.
- Sube tu feed de productos: El feed de productos es el archivo que contiene la información detallada de cada artículo:
- Títulos y descripciones optimizadas con palabras clave
- Imágenes de alta calidad
- Precio y disponibilidad actualizados
- Categoría y atributos del producto (id, talla, color, precios en oferta, etc.)
Este feed se puede subir tanto manualmente como a través de integraciones con Shopify, WooCommerce, Prestashop o un sistema ERP.
- Configura campañas de Shopping en Google Ads: Ahora tus productos ya están en Google Merchant Center, por lo que puedes crear una campaña de Shopping en Google Ads para promocionarlos.
Cuentas con varias opciones de campañas:
✔ Shopping estándar: Permite más control sobre la segmentación y pujas.
✔ Shopping inteligente (Performance Max): Google optimiza automáticamente la puja y las ubicaciones para maximizar las conversiones.
¿Cómo potenciar tus campañas con promociones en Google Merchant Center?
Los anuncios de Shopping ya son efectivos de por sí, pero puedes hacerlos aún más atractivos añadiendo ofertas y promociones.
Tipos de promociones que puedes usar:
✔ Descuentos directos: Por ejemplo,: “10% de descuento en toda la tienda”.
✔ Envío gratuito: Ventaja diferencial frente a otros competidores.
✔ Promociones por volumen: “Compra 2 y llévate el 3º gratis”.
✔ Regalos con compra: “Recibe un accesorio gratis con tu compra”.
Formas de configurar promociones en Google Merchant Center:
- Con atributos dentro del propio feed de productos:
[sale_price] y [sale_price_effective_date]
- Se configuran dentro del feed de productos.
- Google Shopping muestra el precio original tachado y el nuevo precio rebajado.
- No requiere configuración en Google Ads, ya que el descuento se refleja directamente en el anuncio de Shopping.
- Solo sirve para descuentos directos en precio (no para ofertas tipo “2×1” o códigos promocionales).
Esta puede ser una gran opción si tu objetivo es mostrar simplemente una rebaja del precio estándar.
- Promociones en Google Merchant Center
- Se configuran dentro de Merchant Center → Marketing → Promociones.
- Permite mostrar descuentos, códigos promocionales y ofertas especiales en los anuncios de Shopping y es aplicable a otros espacios de Google además de a Shopping.
- Útil para promociones temporales que afectan a una parte del catálogo.
Puede ser una buena alternativa si ofertas promociones más complejas ( “compra X y llévate Y”, códigos descuento etc.)
- Extensiones de Promoción en Google Ads
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- Se configuran directamente en Google Ads → Extensiones → Promociones.
- Permiten mostrar ofertas y descuentos en los anuncios de búsqueda, Display y Shopping.
- Se pueden configurar para eventos específicos como Black Friday, Navidad, rebajas, etc.
- Además, hay variedad de descuentos, porcentajes y cupones.
- Mayor flexibilidad sin necesidad de tocar el feed de productos en Merchant Center.
- Se puede usar con cualquier tipo de campaña en Google Ads, no solo Shopping.
Si tu objetivo es destacar ofertas dentro de Google Ads sin modificar el feed de productos, esta es sin duda tu mejor opción.
Ten en cuenta que estas opciones no son excluyentes, de hecho pueden ser incluso complementarias. Por ejemplo, podríamos combinar en un cliente la primera opción creando un [sale_price] para que en la propia ficha de producto se vea rebajado, junto a extensiones de promoción en Google Ads para que en búsqueda y otros canales aparezca esa promoción, cantidad de descuento y su causa (Black Friday, rebajas, Navidad…).
Las reseñas como factor decisivo en la publicidad de Google Shopping
El 93% de los consumidores leen reseñas antes de comprar. Un producto con más opiniones tiene mayor credibilidad y atrae más clics en los anuncios de Shopping.
¿Cómo afectan las reseñas al rendimiento de Google Shopping?
- Se muestran directamente en los anuncios, aumentando la confianza.
- Ayudan a mejorar el CTR (tasa de clics) y la tasa de conversión.
- Google Shopping prioriza productos con buenas valoraciones en su algoritmo.
¿Cómo activar el feed de reseñas en Google Shopping?
- Lo más recomendable es usar un agregador de reseñas verificadas (Trustpilot, Yotpo, Verified Reviews). En los enlaces de soporte de Google podrás encontrar un listado de todos los agregadores que pueden integrarse con Google Merchant Center.
- Activa Google Customer Reviews para recoger opiniones verificadas.
- Incentiva a tus clientes con cupones o descuentos a cambio de su opinión.
Entonces, el resumen de todo esto es…
Que si vendes online y no estás aprovechando el potencial de combinar Google Merchant Center + campañas de Shopping + promociones y reseñas, estás perdiendo oportunidades de venta.
En Wanatop, somos expertos en estrategias avanzadas de publicidad digital. Si necesitas ayuda para maximizar el rendimiento de tus campañas de Shopping, llámanos. Juntos, llevaremos a tu negocio al siguiente nivel.
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Rebeca Salvago, Especialista SEM.