TikTok se ha convertido en uno de los destinos favoritos de los usuarios para descubrir nuevos productos y marcas. Sin embargo, la plataforma ya no es sólo un espacio en el que los usuarios buscan inspiración, sino que ahora es un lugar activo donde también se hacen compras.
En la temporada navideña, su influencia se intensifica, transformándose en un mercado donde las marcas pueden destacar con anuncios creativos. Según el último estudio revelado por la plataforma, el 94% de los usuarios en TikTok esperan hacer alguna compra durante las Navidades.
Si quieres saber cómo crear una estrategia de TikTok Ads efectiva y que tus anuncios destaquen del resto para aumentar tus ventas en Navidad, quédate en este post en el que te contamos todo.
Contenidos
Pasos prácticos y optimización de campañas en TikTok Ads
Para que nuestras campañas tengan el mayor impacto posible, es necesario asentar unas bases que se centren en objetivos concretos, la audiencia a la que nos queremos dirigir y las tácticas para potenciar esos objetivos.
Veamos en mayor profundidad cada uno de estos conceptos:
- Establece unos objetivos claros: Parece algo sencillo, pero no tener claro los objetivos de una campaña es uno de los errores más habituales que se cometen al crear campañas. Focaliza tus esfuerzos en objetivos concretos y medibles, definiendo con precisión las metas de tus campañas, ya sean generar conversiones, aumentar la interacción o fortalecer el reconocimiento de tu marca.
- Segmenta tus audiencias: Utiliza las diferentes segmentaciones que ofrece la plataforma de TikTok para que tus anuncios lleguen a las personas con más posibilidades de conversión.
- Define un calendario estratégico: Elige bien el momento en el que quieres que se muestren tus anuncios. De esta forma, maximizarás la eficiencia de la inversión. Alinearte con las fechas clave de la temporada navideña incrementará tus posibilidades de generar conversiones.
- Haz anuncios creativos: La creatividad es fundamental para captar la atención de los usuarios y generar impacto. Sumarse a las tendencias, crear contenido colaborativo o apostar por la personalización interactiva son algunos ejemplos sobre cómo innovar para construir una conexión con tus usuarios.
En Navidad, TikTok se convierte en un punto de encuentro para usuarios de diversas edades y grupos demográficos: desde jóvenes que exploran las últimas tendencias hasta adultos que buscan nuevas ideas de regalos.
Estas son algunas audiencias que puedes aprovechar para optimizar tus campañas navideñas en TikTok Ads:
- Audiencia basada en intereses o intención de compra: Segmentar a los usuarios que muestren intereses relacionados con la época navideña te permitirá llegar a un público ya inmerso en el espíritu de la Navidad.
- Audiencia demográfica: En caso de querer impactar sobre una ubicación geográfica o un rango de edad específico, esta audiencia te resultará de gran utilidad. Por ejemplo, si vas a tener un puesto en un mercadillo navideño y quieres que la gente sepa que estarás allí, una campaña geolocalizada a varios kilómetros a la redonda incrementará tu visibilidad online.
- Audiencia de compradores de último minuto: Puedes dirigirte a usuarios en busca de soluciones rápidas y regalos de último minuto. Hazlo creando campañas que les ofrezcan envíos rápidos, asegurándoles la llegada de sus pedidos antes de fechas clave, o bien proporcionándoles descuentos exclusivos para compras de última hora.
- Audiencia de búsqueda de inspiración: Esta audiencia se sitúa en la fase superior del funnel de ventas, pero si eres creativo con tus anuncios y muestras tus productos de una manera innovadora, podrás ofrecerles ideas novedosas que capten su atención.
- Audiencias de interacción con vídeos o creadores: Por lo general, estas audiencias están más familiarizadas con la plataforma, por lo que deberás adaptar bien tus anuncios para que se integren en el contenido que consumen regularmente.
- Audiencias de remarketing: Utilizar los datos que tienes de usuarios que han interactuado con tu sitio web para crear campañas específicas, incrementará la interacción con tus anuncios.
Una vez finalizados el Black Friday y Cyber Monday, las estrategias publicitarias empiezan a focalizarse en la temporada navideña, en la que en vez de agrupar inversiones altas en una semana, vemos una distribución de la inversión a lo largo del mes.
Sin embargo, en Navidad hay varias fechas clave que deberías tener en cuenta antes de planificar tu estrategia:
- 20 de diciembre: Último día para Envío Express. Comprueba los plazos de envío de tus transportistas, ya que esta fecha puede variar en función de los plazos de entrega de tu e-commerce. Según Google, el 75% de los compradores navideños dicen que comprarán en tiendas que ofrezcan envío gratis, por lo que incluir un elemento de “Envío gratis” en tus anuncios de TikTok puede incrementar la tasa de conversión.
- 24 de diciembre: Nochebuena. Las búsquedas relacionadas con “ideas de regalos de Navidad” aumentan la semana previa al 25 de diciembre. El buscador de TikTok cada vez es más popular, de hecho, el 40% de la generación Z busca directamente en TikTok sin pasar por Google.
- 26 de diciembre: día de después de Navidad. El 30% de los consumidores buscan inspiración para hacerse un autorregalo después de recibir los regalos de Navidad y con la vista puesta en el día de Reyes.
- 31 de diciembre: Nochevieja. Comienzan los propósitos de Año Nuevo, por lo que puede ser una buena fecha para lanzar ofertas, sobre todo para los productos y servicios centrados en deportes, viajes, ocio, moda y belleza.
- 6 enero: día de Reyes. Con el ajetreo del mes de diciembre, son muchos los que esperan para hacer sus compras antes del día de Reyes. Concretamente, los tres días antes del 6 de enero, las búsquedas de los principales productos del sector retail superan en un 6% al fin de semana previo a Navidad, uno de los más comerciales del año.
- 7 de enero: Rebajas. Es el momento de sacar a relucir tus promociones y ofertas para llegar a todos los usuarios que buscan la mejor relación calidad-precio. Las búsquedas relacionadas con “comprar más barato” han crecido un 75% en España en el último año. Incluir en tus audiencias aquellos usuarios que han interactuado con ciertos hashtags puede ayudarte a generar más ventas.
Cómo destacar con anuncios creativos en TikTok
Una de las principales claves del éxito de los anuncios en TikTok radica en la creatividad. Si adaptamos nuestros anuncios a la temporada navideña, conectaremos mejor con la audiencia.
Existen una serie de factores clave para crear anuncios efectivos en Navidad:
- Narrativa emotiva: La Navidad es el momento perfecto para contar historias emotivas que conecten con tu audiencia.
- Música: Aprovecha la biblioteca de música disponible en TikTok para establecer un tono y una atmósfera adecuados para tus anuncios.
- Estilo visual: Incorporar elementos visuales típicos de la Navidad te ayudará a crear una experiencia auténtica y atractiva.
- Participación del usuario: Fomenta la participación de los usuarios con llamadas a la acción interactivas.
Trabajar estos cuatro elementos es crucial para lograr que tus anuncios tengan éxito y se diferencien del resto. Además, la TikTok Ads Library te ayudará a explorar y visualizar anuncios activos en la plataforma, así como a inspirarte con las creatividades y tendencias publicitarias actuales de TikTok.
Con objetivos precisos, segmentación estratégica y anuncios creativos, TikTok se convierte en un aliado potente para las marcas durante la temporada navideña.
Desde la diversificación de audiencias hasta la adaptación a fechas clave, en Wanatop podemos ayudarte a maximizar tu impacto y tus ventas en esta época tan especial.
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Sergio Eraso, Especialista Paid Media.