Proyecto del sector regalos publicitarios
Internalización de una marca B2B
La marca es especialista en regalos publicitarios. Comercializa merchandising personalizable con multitud de productos entre los que elegir, desde los clásicos artículos de regalo promocionales para campañas de reclamo, ropa personalizada para eventos y fiestas, hasta los más sofisticados uniformes laborales de sectores profesionales.
Como uno de los principales proveedores de soluciones de publicidad, trabaja para diferentes empresas, agencias, asociaciones y grupos que quieren destacar su imagen corporativa y transmitir sus valores de marca en todo tipo de soportes.
Los resultados
Acudieron a nosotros con la necesidad de revisar sus webs nicho para mejorar su posicionamiento y trabajar su escalabilidad en el tiempo.
Durante este proceso de optimización, hemos llevado a cabo también una unificación de los diferentes sitios especializados, agrupando una única web bajo la marca.
Además, uno de los retos más importantes desde el principio fue la internacionalización de la marca, que ahora está presente en 18 países.
Desde Wanatop definimos una estrategia basada en mejorar posicionamiento orgánico de las web, además de reforzar la presencia de la marca con un plan de PPC a través de Google ads y Social Ads.Esta estrategia se ha ido actualizando para adaptarnos a las necesidades del proyecto en cada momento.
¿Sabes cómo lo hicimos?
Además de la marca, que cumplía el papel de matriz del negocio, había otras marcas especializadas en las diferentes líneas de producto existentes.
Con el objetivo de concentrar la autoridad y repercusión de la marca, decidimos integrarlas todas bajo el paraguas del dominio de la marca.
Tras el éxito que logramos en el mercado español, llegó el momento de dar el paso hacia nuevos mercados.
En la actualidad, la marca cuenta con un dominio para cada uno de los 18 países donde opera. De estos 18 mercados, en la actualidad trabajamos activamente el posicionamiento SEO en los cuatro más importantes, consiguiendo resultados tangibles en todos ellos.
Llevamos a cabo un trabajo de optimización del WPO de la página web. Para ello, fue necesario un trabajo de coordinación entre el equipo técnico de la marca y los especialistas SEO encargados del proyecto, que finalizó con resultados muy satisfactorios.
Keyword Research inicial para detectar las intenciones de búsqueda con un objetivo transaccional, complementado con una análisis de la competencia.
Arquitectura web optimizada tanto para buscadores como para usuarios, siendo especialmente importante el proceso de integración de las diferentes líneas de negocio.
Comunicación constante y metodología para mantener alineados a los diferentes integrantes del departamento de marketing de la marca, así como el equipo técnico y los diferentes departamentos participantes de Wanatop (SEO, PPC, Social Media y Contenidos)
Creamos un informe donde se agrupan los datos de diversas fuentes, como Google Ads, GA4 y el propio CRM de la marca. De esta forma tenemos a un simple vistazo los datos reales de los pedidos finales, pudiendo ver también la rentabilidad de las campañas.
A la hora de orientar las campañas, es primordial la labor de exclusión de términos de búsqueda orientados a la compra de una única unidad ya que si no, esos clics nos generan grandes costes sin conversiones. Para esto, también analizamos muy de cerca las audiencias que mejor convierten, enfocando nuestras campañas en dichas audiencias que quieren un gran volumen de unidades.
Testeamos constantemente diferentes tipos de campañas en los países trabajados y nos quedamos con las que mejor funcionan en cada uno de ellos. Por otro lado, es igual de importante la exclusión de categorías de producto donde la rentabilidad es baja ya que su coste/conversión elevado genera un mínimo margen de beneficio.
Nuestro objetivo desde el principio ha sido generar visibilidad y tráfico para crear necesidad de compra en un canal diferente que no está masificado por el resto de
competidores del sector. Buscamos atraer a usuarios nuevos que no han visitado antes la web y que no conocen la marca, para que conozcan los productos y que en un futuro puedan acabar siendo clientes.
Nuestro mayor reto es impactar al público objetivo, ya que la marca tiene diferentes buyer persona en función de los productos y categorías. No es lo mismo atraer a responsables de empresas que puedan necesitar productos para sus negocios que a comisiones de fiestas o grupos que quieran material para festejos. Lo logramos trabajando diferentes buyer persona con segmentaciones y audiencias similares según los productos, más con objetivos de campañas y formatos de anuncios adaptados a la fase del proceso de decisión en la que están los usuarios.
Actualmente, trabajamos campañas de marca y difusión de productos de temporada con el objetivo de atraer un nuevo público con visitas cualificadas en la fase de atención.
Gracias a todo el trabajo realizado hemos conseguido generar visitas a un CPC bajo siendo un canal que tiene unos KPIs de calidad de la visita por encima de la media del sitio web: duración media de la sesión, páginas vistas, % de rebote, etc.
“Trabajar en un proyecto como este supone un aprendizaje continuo ya que constantemente nos enfrentamos a nuevos retos para hacer crecer el proyecto. Además, es un placer colaborar con un equipo tan proactivo y focalizado en su negocio, siempre dispuestos a probar lo que sea necesario por mejorar, minimizando las barreras.”
“En este proyecto somos un equipo unido trabajando para conseguir un mismo resultado, la rentabilidad marcada como objetivo. Es muy importante tener un feedback continuo por parte del cliente para conseguir unos buenos datos en todos los modelos de negocio, pero, en los que están basados en leads y no en compras directas, aún más.”
“Estrategia, escalabilidad, y crecimiento. Así defino esta marca, un proyecto con el que desde el principio hemos podido implementar muchas de nuestras hipótesis e ideas más complejas, y con el que hemos crecido considerablemente de una manera recíproca.”
Les ayudamos como:
